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638°C 2017-12-28

创业干货:创业者在约见投资人时,注意这8个细节点会非常加分!

上周末,乐客独角兽创业小秘书约了一位圈内资深的投资人喝下午茶,他告诉小秘书,难得有闲暇时光,回头想想入行这些年,见了不下1000位创业者了,大家都很忙,每次面谈的时间不多,一般也就1-2个小时的样子,其实作为投资人,跟创业者一样,都希望这短短的两个小时是有价值的,而不是在浪费时间。
 
乐客小秘书就顺势问道: 那么有没有什么好的方法,提高每次双方约见的效率的。
 
投资人告诉乐客小秘书,这个问题他很早以前就想过,而且,也总结过几个细节点,虽然都不是非常必要的环节,但是对于时间都很宝贵的双方来说,还是可以起到加分作用的。
 
创业干货:创业者在约见投资人时,注意这8个细节点会非常加分!
 
1、不管投资人会不会看你的商业计划书,我建议约见前都先发一份给对方,至少能有个开场基础。
 
2、找一个相对安静私密性较强的环境谈话,不要在开放型,甚至旁边坐着很多员工的地方对话,这样双方都会比较收敛,不利于谈话的深入。
 
3、在很多场合都需要创业者可以尽量简约得阐述清楚自己的项目,如果能在1小时内结束,是最好的,除非你引起了投资人很大的兴趣,愿意和你畅谈下去,否则适当结束对话。
 
4、投资人会比较喜欢一些实质的数字型数据,建议创业者先抛出数据,再一起谈论数据上的畅想。避免一开始就说一大堆概念和模式。
 
5、当投资人说“好的,我们会跟进的”、“挺有意思的,下周给你答复”、“我先考虑一下再说”等这些话时,创业者别太当真。老实说,这都是客套话。投资人要是真的很感兴趣,一定会强烈表达出来,因为他生怕别人把你抢走。所以回去后如果投资人那边没什么回应,多半是对你无感了。
 
6、在被投资人决绝的时候,平心接受,不要说什么“我觉得你们投资人根本不懂”,因为不是所有的创业公司都适合拿风投,你也不要让他给你反馈什么,这是在为难投资人,不如让他介绍其他的投资机构给你来得更好。
 
7、有很多好的项目,投资人愿意当场签署下来,但创业者也不要太过激动,问清楚风投打款的条件和时间,最关键的还是要看尽调后的结果。
 
8、融资的过程就跟相亲一样,能不能成还得看缘分,如果最后生意不成,大家或许还可以做个朋友。创业不易,投资不易,大家都多些善意吧!
 
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