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824°C 2020-06-01

乐客独角兽:年后被裁,现在月入5万,我是如何做到的

我叫李诺,河南商丘人,2017年大学毕业后,就去了杭州的一家跨境电商公司上班。
 
因为疫情的关系,3月初,HR通知我们,运营小组几位小伙伴被“优化”了。这个消息公布后,我们并不意外,因为公司的业务关系,我们大致也猜到了这个结局。好在老板也私下里找过我们,说了补偿的事,所以,对于公司的决定我们也并没有什么埋怨。
 
在家空闲了将近一个月,终于有点坐不住了。心情莫明烦躁起来,爸妈似乎看出了我的焦虑。尽管他们隔三叉五就会过来安慰我说, 人生难免会遇到波折,大不了今年不工作了,家里又不是没吃的。
 
爸妈的话总是让我异常感动,但我心里很清楚,一个26岁的青年小伙,说什么也不能让养了我20多年的老人来养我。那段时间,虽然新闻上不断报道,疫情在好转,但我的心情依然很糟糕。反正回杭州也得重新找工作,除了房租照付之外,还得准备额外的开支,还不如先待在家里等风险过了再回去。
 
白天和爸妈聊聊天,给自己充充电,晚上就看看电影刷刷抖音。没想到一条抖音视频却改变了我的人生轨迹。3月29日的一个晚上,在刷抖音的时候刷到了一条“商业小纸条”的直播,讲的是一家叫乐客独角兽企业如何帮助普通人创业的故事,于是我很好奇千万粉丝的大佬,有什么样的创业秘笈。
 

 
可能同样是出身于底层,听着听着,愈发觉得“商业小纸条”讲的有道理。虽然花29800元可以成为合伙人,但我还是选择了花499元买张乐客卡来做项目(现在想起来有点后悔,如果当时花29800成了合伙人我可能赚的更多,因为合伙人享受的权益更大,关键是当时也不好意思向爸妈要)。
 
用“乐客卡”怎么赚钱呢?简单来讲就是做项目。“乐客卡“里面有企业号认证、短视频培训课程“天天跟着抄”、蜻蜓扫脸、青蛙扫脸、淘小铺、扭蛋机等当下短视频、直播、社交电商、刷脸支付等热门项目,这些项目均来自于当前的互联网巨头,如快手、阿里巴巴、腾讯等。
 
 
买了“乐客卡”的第二天我就开始跑市场,通过网络搜索和朋友圈关系,我将方圆30公里的餐饮、服装、水果、美妆店进行了摸底,
 
疫情期间,大家刷短视频是最多的,加上有些刚刚复工,都想通过线上营销来导流,所以说服他们此刻是最佳时机。
 
和每一家企业负责人约好时间后,我开始一一拜访。一上来,我没有直接向他们推销企业号认证,而是让他们感受到线上营销的重要性,随后逐步引导到短视频上来。这里分享一点个人经验,项目做的好不好,固然和销售能力有关,但同时也和一个销售员对产品的理解程度和专业度有关。当时在商丘并不是只有我一个人在做企业号认证,但是在向商家解释有什么好处时,我却认为自己做的是最好的。
 
我当时给商家打了个比方,如果把短视频平台比作一个菜市场,企业号认证就是这个菜市场里的一个摊位,如果没有蓝V,就等于没有一个正规摊位,你要是在这里做生意,菜市场就会把你赶出去的。所以这个摊位最重要的两个作用就是:首先是顾客对你产生信任。第二你在菜市场是被允许和支持的,并且你可以进行一些营销活动。这样一解释,商家很快就明白了做认证的重要性。
 
当然,还有很多小技巧,在这里我就不一一介绍了,总之一个月下来我做了125单,按照乐客独角兽官方给的每单提成420元,一个月我赚了50000多,差不多是我在杭州半年的工资。
 
最后,分享这个故事只想告诉大家,或许机会对于每个人来说并不平等,但是每个人抓住机会的概率是对等的,只要你审时度势,果断刚毅,每个人都会走向飞驰人生。

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